Daftar Isi:
- Definisi - Apa yang dimaksud dengan Registrasi Transaksi?
- Techopedia menjelaskan Pendaftaran Transaksi
Definisi - Apa yang dimaksud dengan Registrasi Transaksi?
Registrasi kesepakatan adalah program mitra saluran di mana vendor diinformasikan tentang peluang bisnis dan diberikan prioritas untuk itu. Mitra saluran, seperti mitra integrator sistem atau reseller nilai tambah, diberikan periode yang pasti untuk mengakhiri transaksi. Namun selama waktu ini, tim penjualan vendor sendiri atau anggota saluran lainnya dilarang melakukan kesepakatan serupa dengan pelanggan tertentu. Registrasi kesepakatan membantu dalam menurunkan konflik saluran antara anggota saluran tim penjualan internal vendor.
Techopedia menjelaskan Pendaftaran Transaksi
Registrasi kesepakatan awalnya dibuat untuk membantu vendor dengan manajemen konflik saluran dan untuk melindungi margin, namun telah diadopsi sebagai praktik terbaik industri, terutama oleh vendor teknologi sebagai bagian dari program mitra mereka. Ini juga membantu membawa ketergantungan yang lebih baik pada hubungan strategis baik untuk pengecer maupun vendor. Registrasi kesepakatan membantu vendor teknologi dalam menentukan skala lingkungan yang kompleks, multistage atau multi-stakeholder. Ini juga membantu dalam mengembangkan model transformasi bisnis untuk layanan dan produk. Ketika datang untuk berurusan pendaftaran, tidak semua vendor menawarkannya, dan dalam beberapa kasus vendor hanya menawarkan pendaftaran kesepakatan untuk mitra saluran tertentu. Ada semua kasus di mana vendor menawarkan bantuan kepada mitra untuk menyelesaikan penjualan. Registrasi kesepakatan dapat diserahkan kepada mitra lain oleh vendor dalam keadaan meringankan, misalnya ketika pemimpin bersikeras pada mitra lain.
Ada beberapa keuntungan yang terkait dengan pendaftaran kesepakatan. Ini membantu dalam menghasilkan kemitraan dan kepercayaan yang kuat antara saluran vendor dan mitra. Ini juga membantu dalam membawa margin yang lebih baik dan lebih tinggi untuk posisi yang lebih kompetitif. Keuntungan lain adalah perlindungan yang ditawarkan kepada peluang bisnis yang ditemukan oleh vendor. Ini juga membantu memastikan program yang adil bagi semua mitra. Dalam banyak kasus, vendor membantu menyalurkan mitra dengan menyediakan akses ke sumber daya, mendukung dan membantu dalam berbagai proses penjualan.
Registrasi transaksi paling umum digunakan di bidang perangkat lunak, telekomunikasi, dan komputer.
